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“只有跳下去才會(huì)找到解決方案，站在外面，永遠(yuǎn)只能隔岸觀火?！?/p>

文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 趙東山

編輯｜姚赟

頭圖來(lái)源｜受訪者

2024年，是XREAL創(chuàng)始人徐馳創(chuàng)業(yè)以來(lái)飛得最多的一年，幾乎每個(gè)月都要飛一趟美國(guó)，全年飛行時(shí)間超480小時(shí)，相當(dāng)于一年中有20多天都在飛機(jī)上。

這一年，徐馳帶領(lǐng)XREAL更積極地參與到全球化的技術(shù)分工中，并擁有了一個(gè)全新的技術(shù)合作伙伴——Google。2024年12月12日，在紐約舉辦的Android XR發(fā)布會(huì)上，Google正式官宣與XREAL達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共同打造Android XR生態(tài)。

“在全新的AR領(lǐng)域，一定要跟全球排名最前的‘好學(xué)生’一起學(xué)習(xí)，那樣看到的東西是不一樣的?！毙祚Y告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

然而，每次從美國(guó)回來(lái)，徐馳都感受到巨大的沖突感。他發(fā)現(xiàn)，在馬克·扎克伯格打造的智能眼鏡Meta Ray-Ban爆火之后，國(guó)內(nèi)已經(jīng)掀起了“百鏡大戰(zhàn)”，小米、字節(jié)跳動(dòng)、小度等廠商紛紛涌入其中，大家都想從中分一杯羹。

“大家都在抄作業(yè)了，但是行業(yè)的拐點(diǎn)其實(shí)就在前邊，我們這樣做很容易錯(cuò)過(guò)它。最關(guān)鍵的是，Meta Ray-Ban不是AI眼鏡，它是有著AI概念的時(shí)尚單品，其中包含的是時(shí)尚邏輯，而非消費(fèi)電子邏輯。我們應(yīng)該往前看，去接近那個(gè)鴻溝?！毙祚Y告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

徐馳很希望看到產(chǎn)業(yè)中的人都能賺到錢，但他又擔(dān)憂如果僅僅是做一個(gè)更便宜的Meta Ray-Ban恐怕很難賺到錢。他不希望看到大家都因?yàn)闊狳c(diǎn)突然沖進(jìn)來(lái)，最終折騰一圈發(fā)現(xiàn)并不好賺錢，又啪一下走掉了，轉(zhuǎn)身進(jìn)入另一個(gè)行業(yè)。

“我們做了太多這樣的事情，我們應(yīng)該再獨(dú)立冷靜思考一下?！毙祚Y強(qiáng)調(diào)。

2017年，徐馳從硅谷回國(guó)創(chuàng)辦XREAL，并一直專注于消費(fèi)級(jí)AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）眼鏡的研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造。他本科就讀于浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，隨后在美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)雙城分校取得博士學(xué)位。博士畢業(yè)后，徐馳曾在英偉達(dá)擔(dān)任GPU架構(gòu)工程師，后又加入美國(guó)AR領(lǐng)域的明星公司Magic Leap，擔(dān)任高級(jí)算法工程師，是Magic Leap三維視覺(jué)算法團(tuán)隊(duì)早期員工，專注于空間計(jì)算算法及其移動(dòng)端的優(yōu)化。

過(guò)去7年里，徐馳帶領(lǐng)XREAL共計(jì)獲得10輪融資，總?cè)谫Y金額超過(guò)3億美元，投資方既有紅杉中國(guó)、華創(chuàng)資本、高瓴創(chuàng)投、洪泰基金等知名投資機(jī)構(gòu)，也包括像愛(ài)奇藝、快手、蔚來(lái)、阿里巴巴這樣的戰(zhàn)略投資方。

根據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2023年全球AR眼鏡銷量為48萬(wàn)臺(tái)，XREAL以45%的市占率穩(wěn)居市場(chǎng)第一。而到了2024年上半年，XREAL占據(jù)全球AR眼鏡市場(chǎng)份額達(dá)到47.2%。

AR領(lǐng)域，一度被創(chuàng)業(yè)者們調(diào)侃為“地獄級(jí)別難度”的賽道。創(chuàng)辦XREAL，對(duì)徐馳而言像一場(chǎng)冒險(xiǎn)。過(guò)去兩年，徐馳的前東家英偉達(dá)市值突破3萬(wàn)億美元，成為全球市值最高的公司之后，總有人問(wèn)徐馳：“你后悔離開(kāi)英偉達(dá)嗎？”

徐馳說(shuō)：“不后悔，我更愿意去充實(shí)自己，如果從玩游戲的角度講，創(chuàng)業(yè)讓我的掌控力更強(qiáng)，方向盤掌握在自己手里，自己的提升也會(huì)更強(qiáng)。哪怕有一天失敗了，我都不后悔，至少我們朝著最終的方向盡了最大的努力?！?/p>

自研芯片，必須在小米下場(chǎng)前跑出來(lái)

徐馳至今還記得戴上Magic Leap第一代AR眼鏡原型機(jī)，看到虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界融合在一起時(shí)產(chǎn)生的那種“wow”的感覺(jué)。這是此前使用任何一個(gè)終端設(shè)備都沒(méi)有過(guò)的體驗(yàn)，他深信這種體驗(yàn)是代表未來(lái)的。

2016年8月，徐馳回國(guó)后用了半年時(shí)間做產(chǎn)業(yè)調(diào)研，到了2017年初，他拉著浙大的同學(xué)肖冰、師弟吳克艱一起組建了XREAL的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。那時(shí)，肖冰在中航研究所負(fù)責(zé)飛機(jī)頭顯和屏顯的設(shè)計(jì)，后來(lái)?yè)?dān)任XREAL的首席光學(xué)科學(xué)家，主要負(fù)責(zé)AR眼鏡顯示的部分。吳克艱則在美國(guó)讀博期間，就參與過(guò)Google的Tango和ARCore項(xiàng)目合作，回國(guó)后他主要負(fù)責(zé)軟件算法產(chǎn)品。

對(duì)于辦公室選址，徐馳有自己的要求，比如一定不能離城市中心太遠(yuǎn)，因此匯聚了眾多互聯(lián)網(wǎng)、科技企業(yè)的西二旗從一開(kāi)始就不在候選名單中；與此同時(shí)，他還希望辦公室的舉架要很高，這樣就能寬敞明亮不壓抑。此外，在XREAL辦公室前臺(tái)，徐馳找設(shè)計(jì)師做了一個(gè)海浪造型的斜坡，寓意這是一家特別“浪”的公司。

創(chuàng)業(yè)啟航之后，2021年，徐馳為了融資跟蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌見(jiàn)了一面，李斌在體驗(yàn)完徐馳做的AR眼鏡后，告訴徐馳兩句話：一句是，“以后激光投影都不用了”；另一句是，“你得做芯片”。

兩人的想法不謀而合，徐馳找李斌融資就是為了做芯片，而XREAL的AR眼鏡與智能汽車的結(jié)合，也符合李斌“車就應(yīng)該是個(gè)移動(dòng)的院線”的判斷。當(dāng)年9月，XREAL獲得了蔚來(lái)資本參與的超1億美元融資。

過(guò)去三年，徐馳和團(tuán)隊(duì)將很大的工作重心向自研芯片傾斜。2024年12月5日，在經(jīng)過(guò)三年的沉淀后，XREAL發(fā)布了AR眼鏡新品，并將其命名為XREAL One，這是全球首款支持原生3DoF的消費(fèi)級(jí)AR眼鏡，搭載了徐馳和團(tuán)隊(duì)全新自研的空間計(jì)算芯片——X1。

多位AR眼鏡從業(yè)者告訴《中國(guó)企業(yè)家》，“以往AR眼鏡最被人詬病的就是延遲過(guò)高、屏幕晃動(dòng)等問(wèn)題。以前的AR眼鏡多是一體機(jī)，XREAL是第一個(gè)做分體式結(jié)構(gòu)的，分體式設(shè)計(jì)就要求AR眼鏡在使用時(shí)需與智能手機(jī)、電腦等外部設(shè)備連接投屏，這也意味著AR眼鏡需要兼容不同類型的設(shè)備，并處理不同的性能、延遲以及空間計(jì)算能力等問(wèn)題?！?/p>

徐馳之所以選擇自研芯片，就是致力于解決這些問(wèn)題?！癤REAL One可以把延遲壓縮到3毫秒，相比之下，蘋果的Vision Pro是12毫秒。并且，得益于X1芯片，終于可以實(shí)現(xiàn)原生3DoF空間錨定，即屏幕是釘在用戶面前的，而不會(huì)隨人移動(dòng)?！毙祚Y表示。

自研芯片的難度無(wú)須多言，當(dāng)真正下場(chǎng)之后，徐馳才發(fā)現(xiàn)前路全是“無(wú)人區(qū)”，但他又鼓勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)，“只有跳下去才會(huì)找到解決方案，站在外面，永遠(yuǎn)只能隔岸觀火。”XREAL One發(fā)布后，他對(duì)外宣稱，即便蘋果現(xiàn)在跳下來(lái)做，也做不到這種延遲效果，至少在2～3年之內(nèi)做不到。

在徐馳看來(lái)，自研芯片是XREAL必須搭建的根基。他判斷，“現(xiàn)在還是智能眼鏡的上半場(chǎng)，等小米和華為也要開(kāi)始全力以赴去做的時(shí)候，就快到了下半場(chǎng)了，但我們是一家創(chuàng)業(yè)公司，要在上半場(chǎng)跑出來(lái)。”

“大家都搶跑，核心是因?yàn)槎紱](méi)有核心壁壘”

在徐馳忙著自研空間顯示芯片時(shí)，國(guó)內(nèi)的智能眼鏡行業(yè)正在掀起另一場(chǎng)奇觀。

2023年9月，科技巨頭Meta將目光從元宇宙轉(zhuǎn)向AI領(lǐng)域，隨后與歐洲眼鏡巨頭EssilorLuxottica旗下的雷朋，合作推出了新款Meta Ray-Ban 眼鏡，并在7個(gè)月后為其加持AI功能。該AI功能下，用戶通過(guò)語(yǔ)音口令就可喚醒智能助手進(jìn)行對(duì)話操作，支持英文對(duì)話，該產(chǎn)品可以便攜接入Instagram、Message等平臺(tái)的視頻直播、視頻通話，還能將拍到的照片便捷地發(fā)布到Meta自有平臺(tái)上。

Meta Ray-Ban在搭載AI功能后，銷量迅速增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)科技媒體The Verge報(bào)道，截至2024年5月，Meta Ray-Ban銷量超100萬(wàn)臺(tái)，2024年出貨量預(yù)計(jì)超200萬(wàn)臺(tái)。

Meta Ray-Ban爆火后，在國(guó)內(nèi)，小米、字節(jié)跳動(dòng)、小度、OPPO、vivo、雷鳥(niǎo)創(chuàng)新、Rokid等廠商也涌入AI眼鏡賽道，紛紛表示預(yù)計(jì)2025年將發(fā)布自己的AI眼鏡產(chǎn)品，全面對(duì)標(biāo)Meta Ray-Ban。

過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)告訴徐馳，當(dāng)大廠扎堆快速地往一個(gè)方向沖時(shí)，可能就是爆發(fā)前期，這讓他感到興奮?！案d奮的是你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家在進(jìn)來(lái)之后，都在慢慢認(rèn)同你從一開(kāi)始就堅(jiān)持的方向?！毙祚Y告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

這種興奮下，自然隱藏了危機(jī)。當(dāng)小米、字節(jié)跳動(dòng)等大廠入局，意味著市場(chǎng)給到創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)間窗口縮短了，對(duì)徐馳來(lái)說(shuō)目標(biāo)也更明確，必須要更快地做到更大體量。

但在當(dāng)下，徐馳還不害怕。“大家都搶跑，核心是因?yàn)槎紱](méi)有核心壁壘，也沒(méi)想清楚自己的差異化在哪，給用戶帶來(lái)的體驗(yàn)提升在哪，這些事沒(méi)解決好，就還沒(méi)回歸到商業(yè)本質(zhì)?！毙祚Y表示。

當(dāng)下，徐馳依舊選擇做AI眼鏡的逆行者，朝著既定的目標(biāo)，先通過(guò)自研芯片改善用戶體驗(yàn)，建立起自己的壁壘?！癆I眼鏡無(wú)疑是未來(lái)十年最重要的終端之一，然而，既然這是一個(gè)兵家必爭(zhēng)的萬(wàn)米賽道，跑對(duì)方向遠(yuǎn)比搶跑更重要。”徐馳告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

徐馳分析，如果自己也去跟隨，只能等到行業(yè)下半場(chǎng)才能入場(chǎng)，但那時(shí)和華為、小米們競(jìng)爭(zhēng)，XREAL是沒(méi)有機(jī)會(huì)的，只有一個(gè)機(jī)會(huì)讓創(chuàng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)0～1的超越，就是先發(fā)制人，這是唯一能跑出來(lái)的方式。

“與那些資源無(wú)限的公司不同，我們選擇專注于核心領(lǐng)域。這種有意為之的專注并未限制我們，反而激發(fā)了我們創(chuàng)新并突破邊界的能力?！毙祚Y表示。

徐馳喜歡把大疆作為自己的學(xué)習(xí)對(duì)象之一。那時(shí)候，當(dāng)大部分無(wú)人機(jī)廠商選用高通的芯片生產(chǎn)無(wú)人機(jī)時(shí)，大疆正是因?yàn)槟菚r(shí)選擇自己造芯片，最終才實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品體驗(yàn)的跨越式提升，并快速打開(kāi)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。徐馳知道，芯片帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)往往將跨越兩三年。

繼續(xù)追趕生態(tài)的號(hào)召力來(lái)自規(guī)模

徐馳出國(guó)讀書(shū)時(shí)，正好是2007年，那一年第一代iPhone發(fā)布。作為數(shù)碼極客的他，第一代iPhone成了他買到的第一個(gè)大件，他至今還記得第一次體驗(yàn)這款手機(jī)時(shí)的欣喜。

創(chuàng)業(yè)之后，外界總是問(wèn)徐馳：“AR眼鏡的iPhone時(shí)刻什么時(shí)候到來(lái)？”

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，徐馳參照iPhone的發(fā)展歷程，向《中國(guó)企業(yè)家》做了推演：等到中國(guó)用戶大規(guī)模開(kāi)始討論蘋果手機(jī)時(shí)，是在iPhone 4的時(shí)候，那時(shí)候iOS、App Store，再疊加上3G、4G、5G等網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，都達(dá)到了比較好的狀態(tài)，后續(xù)才有了微信、抖音等APP的爆發(fā)。

因此，徐馳判斷，AR眼鏡要迎來(lái)自己的iPhone時(shí)刻，至少還需要兩大條件：第一，單款做到千萬(wàn)臺(tái)以上，第二，生態(tài)大繁榮。他深知，智能手機(jī)是過(guò)去20年做得最成功的單品，要想取代它一定是非常難的，XREAL不要第一天就取代它，而是要先去跟它合作做體驗(yàn)上的增強(qiáng)，再逐步取代它。

據(jù)XREAL官方透露，2021年，XREAL的年銷量超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)；2022年，XREAL的年銷量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)；2024年，XREAL Air系列累計(jì)銷量近50萬(wàn)臺(tái)。徐馳對(duì)自己的產(chǎn)品一直很篤定，但是當(dāng)消費(fèi)者真的用腳投票時(shí)，他還是感到很欣慰，他相信自己正越來(lái)越接近理想和現(xiàn)實(shí)的平衡點(diǎn)。

徐馳也意識(shí)到，當(dāng)AR眼鏡要逐步發(fā)展為真正像iPhone一樣的計(jì)算終端，還需要規(guī)?；纳鷳B(tài)體系支持，這僅靠XREAL自身是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。“我們要做的事也很簡(jiǎn)單，就是盡全力參與到全球第一線的技術(shù)分工中，跟谷歌的合作就是例證?！?/p>

徐馳記得之前導(dǎo)師告訴自己的一句話：“如果你覺(jué)得你的paper是頂級(jí)的，你一定要努力把它帶到一線的會(huì)議上讓評(píng)審幫你去審，因?yàn)槿绻阒皇悄媒o二三線的人看，他們是有可能審錯(cuò)的。”過(guò)去幾年，徐馳也一直在積極地和“優(yōu)等生們”交朋友，比如與蔚來(lái)、寶馬、奔馳等車企合作，用眼鏡代替部分物理屏幕，成為智能座艙中的一部分。

據(jù)中信證券的研報(bào)分析，AI智能眼鏡作為可穿戴設(shè)備，在低成本的同時(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)劃時(shí)代高效率，市場(chǎng)空間巨大。隨著AI大模型的加持，AR眼鏡正在迎來(lái)更大的機(jī)會(huì)。在徐馳看來(lái)，AR是AI最好的載體，AI是AR最好的交互，就像汽車是無(wú)人駕駛的數(shù)據(jù)保障，眼鏡將會(huì)是未來(lái)AI數(shù)據(jù)搜集的一個(gè)巨大的入口。

徐馳很感謝過(guò)往的經(jīng)歷，讓他敢去做一個(gè)關(guān)于未來(lái)的夢(mèng)?！斑@個(gè)夢(mèng)可能很長(zhǎng)，但很榮幸遇到了一起做夢(mèng)的人，現(xiàn)在正在努力一點(diǎn)點(diǎn)將夢(mèng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。理想支持我們走到今天，但現(xiàn)實(shí)讓我們腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地朝著夢(mèng)想前進(jìn)?！毙祚Y表示。