來源:@中國企業(yè)家雜志微博
曾經(jīng)躺賺的虎牙,轉(zhuǎn)型之路還在繼續(xù)。
文|《中國企業(yè)家》記者 李曉天
編輯|張昊
圖片來源|視覺中國
“英雄聯(lián)盟是懂流量的?!?/p>
2024年底,英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽中國賽區(qū)(下稱“LPL”)公布了2025年第一賽段抽簽結(jié)果,重組后的電競俱樂部iG與NIP、FPX、RNG幾個(gè)并不強(qiáng)的對(duì)手分至同一小組。這讓“沉寂”了一年的LPL有了新談資,“官方是生怕iG進(jìn)不了下一輪?。俊辈簧倬W(wǎng)友調(diào)侃道。
iG剛完成重組。11月30日,iG官方宣布就重組事宜與氧望體育及其關(guān)聯(lián)方虎牙達(dá)成一致。氧望體育CEO安杰在采訪中提到,重組后,氧望體育和虎牙將持有iG俱樂部80%的股份,iG原來的老板王思聰仍保留一定股份,但不再參與俱樂部管理。
iG不再姓“王”了,粉絲們百感交集。因斥巨資支持俱樂部歷史性地在2018年英雄聯(lián)盟世界賽奪冠,iG俱樂部創(chuàng)始人王思聰成了粉絲心中的“英雄”。但近幾年電競市場(chǎng)的低迷,他對(duì)俱樂部“有心無力”,最終還是把這塊“軟肋”給放下了。
虎牙高級(jí)副總裁陳鵬在接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)提到,重組iG有兩個(gè)方面的考量:一是俱樂部的一些選手雖然已經(jīng)過了電競最佳年齡,但依然有很強(qiáng)的競技實(shí)力,戰(zhàn)隊(duì)仍有很大機(jī)會(huì)取得好成績;二是選手們都是《英雄聯(lián)盟》的“頂流”,虎牙自然在俱樂部商業(yè)化上有所期待。
陳鵬也很清楚目前大部分國內(nèi)電競俱樂部處于虧損的狀態(tài),但虎牙的態(tài)度非常明確——讓iG成為一個(gè)能夠盈利的俱樂部。他提到內(nèi)部對(duì)iG賦予了非常多商業(yè)化的考量,包括與游戲的結(jié)合、與游戲發(fā)行的結(jié)合、與道具銷售的結(jié)合、與游戲廣告的結(jié)合等。
至少從建隊(duì)層面能看到虎牙的“流量考量”。iG的新陣容留有兩位2018年冠軍成員TheShy和Rookie,同時(shí)又引入了2021年冠軍選手meiko和jiejie,以及2021年英雄聯(lián)盟季中賽冠軍選手GALA。全冠軍陣容立即成為新賽季的熱門話題,也時(shí)隔多日登上了熱搜。
不過,社交網(wǎng)絡(luò)不乏尖銳的聲音稱iG集結(jié)了一批“高齡”的流量型選手。“進(jìn)世界賽能為隊(duì)伍帶來爆炸的流量,”記者詢問了多位iG粉絲均給出了這樣的答復(fù),“而且現(xiàn)在看LPL的人越來越少了,如果是這些頂流選手們一起進(jìn)了世界賽,說不定能讓國內(nèi)的英雄聯(lián)盟賽事回春?!?/p>
據(jù)《體壇周報(bào)》爆料,iG目前的新陣容組建花費(fèi)了4000萬元。至少,這筆交易讓虎牙和iG走到了舞臺(tái)的最中央。
作為“電競直播一哥”,虎牙正處在抖音的“籠罩”之下。隨著抖音入局游戲直播,虎牙的傳統(tǒng)直播業(yè)務(wù)營收在逐年縮水。
虎牙管理層曾在多個(gè)公開場(chǎng)合提到,想要保持行業(yè)領(lǐng)先地位,轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為必然選擇。
2023年8月,虎牙新任董事長林松濤還提出了“三年計(jì)劃”,明確了未來游戲主播生態(tài)和游戲電競生態(tài)兩大核心領(lǐng)域。要在戰(zhàn)略端,提高游戲相關(guān)服務(wù)的權(quán)重。
而時(shí)間已過半,在抖音還沒發(fā)起總攻之前,虎牙要加速了。
iG之困
近兩年間,行業(yè)關(guān)于王思聰要出售iG的傳聞,每隔一段時(shí)間就會(huì)冒出來。
事實(shí)上,從2018年iG在奪冠之后,冠軍選手相繼離開俱樂部,王思聰與俱樂部的互動(dòng)明顯減少。不僅不像之前那樣經(jīng)?,F(xiàn)場(chǎng)督戰(zhàn),社交網(wǎng)絡(luò)上也不再互相提及。iG粉絲的普遍感受是,俱樂部的陣容名單一年不如一年,“老板不想干了”。
據(jù)《懶熊體育》援引接近iG的消息人士爆料,出售iG的交易原本應(yīng)該在兩年前完成,“那時(shí)王思聰想賣,多方原因之下沒賣出去”。
去年初,王思聰還在一個(gè)主播的直播間“自曝”iG的出售計(jì)劃:“iG都要賣了,還買人(引進(jìn)選手)?!?/p>
已經(jīng)36歲的王思聰看上去業(yè)務(wù)重心已不在電競板塊。2023年末,他正式以寰聚商業(yè)管理有限公司董事長的身份公開亮相,這家公司去年接連投資了“玉芝蘭”和“椰小雞”兩家主打地方特色的餐廳,以王思聰個(gè)人IP打造的“牛校長”牛排店也頻頻登上熱搜,這被外界視為他進(jìn)軍餐飲的一個(gè)信號(hào)。
至于曾經(jīng)王思聰商業(yè)版圖中最核心的電競業(yè)務(wù),早就不復(fù)往日。2019年3月,他一手創(chuàng)辦的游戲直播平臺(tái)“熊貓直播”宣布關(guān)停,在后續(xù)的公司報(bào)告中還提到,王思聰個(gè)人承擔(dān)了20億元的投資損失。2022年,他創(chuàng)辦的以培養(yǎng)和孵化游戲主播為主營業(yè)務(wù)的“香蕉計(jì)劃”也宣布注銷。僅剩下iG,在“苦苦支撐”。
近年來,投資電競俱樂部是個(gè)賠錢的生意,這幾乎已經(jīng)成為了行業(yè)共識(shí)。EDG總經(jīng)理阿布曾在直播中透露,國內(nèi)的電競俱樂部中只有EDG一家是盈利的。該消息沒有得到行業(yè)相關(guān)方的確認(rèn)。
2018年iG奪冠時(shí),王思聰并未借勢(shì)給俱樂部尋找新資方,當(dāng)時(shí)行業(yè)傳言他給隊(duì)內(nèi)冠軍選手都開出了天價(jià)的薪資和獎(jiǎng)金。
王思聰曾在后來的一次采訪中反思自己當(dāng)初不計(jì)成本投入電競的行為,“我當(dāng)時(shí)進(jìn)入電競,現(xiàn)在看來可能不是最理智的選擇。因?yàn)閷?dǎo)致很多‘富二代’也進(jìn)入了這個(gè)行業(yè),反而把這個(gè)行業(yè)炒得特別高,也不知道是好事,還是壞事?!?/p>
當(dāng)王思聰開始減少對(duì)iG的投入后,俱樂部明顯陷入了困境。
前iG俱樂部經(jīng)理李文敬2024年4月曾在微博發(fā)文稱,運(yùn)營俱樂部3年以來,不僅沒拿到錢,還欠了“一屁股債”。雖然沒有數(shù)據(jù)披露重組前的iG陷入怎樣的財(cái)務(wù)困境,但從俱樂部官網(wǎng)的贊助商數(shù)量能嗅出端倪。
這支在中國電競史上留名的戰(zhàn)隊(duì)僅剩佳達(dá)隆和網(wǎng)魚兩家贊助商,而同樣在LPL賽區(qū)征戰(zhàn)的隊(duì)伍,身后都有超過10家品牌贊助商。
老板不投錢,iG就進(jìn)入“死局”:俱樂部需要有實(shí)力的明星選手拿出亮眼成績,才能招徠更多贊助商,但明星選手的天價(jià)薪資又是難以承擔(dān)的。
陳鵬把問題歸結(jié)為“電競生態(tài)不完善和盈利模式單一”。
“一是通過自身商業(yè)化能力,幫助俱樂部與游戲、廣告、道具銷售等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)更緊密的結(jié)合;二是加強(qiáng)品牌建設(shè);三是拓展多元收入,降低對(duì)單一盈利模式的依賴。”陳鵬提到虎牙未來的運(yùn)營邏輯。
重組后的iG,在陣容組建上有著明顯的流量考量?;⒀酪灿幸膺M(jìn)一步開發(fā)高人氣選手的商業(yè)價(jià)值,甚至在粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)上做嘗試。
安杰提到有意把傳統(tǒng)足球俱樂部的會(huì)員套餐模式復(fù)制到iG。過去,F(xiàn)PX曾嘗試過會(huì)員制度,月費(fèi)會(huì)員和年費(fèi)會(huì)員享受不同的福利待遇,粉絲可以通過累計(jì)消費(fèi)兌換積分,積分靠前的粉絲還能獲得特殊福利。
但這一套有些借鑒娛樂圈的玩法并非安杰心中所想,他更想要傳統(tǒng)足球俱樂部帶給球迷的“歸屬感”。
“假設(shè)我們主場(chǎng)的門票是88元,那iG還會(huì)推出一個(gè)99元的套票,里面可能包含門票、飲品券和我們電競酒店的直減券,還可能包含隊(duì)服?!?/p>
安杰說:“用類似于套餐的性質(zhì),讓用戶購買對(duì)他們有價(jià)值的增值服務(wù)。這種做法改變了傳統(tǒng)俱樂部粉絲聯(lián)動(dòng)的方式,他們的參與性也會(huì)更強(qiáng)?!?/p>
抖音“籠罩”下
但對(duì)于虎牙來說,收購iG只是開啟了這一輪轉(zhuǎn)型的序幕。因?yàn)閺娜ツ觊_始,常被行業(yè)形容為可以“躺著賺錢”的直播業(yè)務(wù)徹底不好做了。
這對(duì)虎牙的影響巨大。2017年,虎牙營收21.8億元,直播業(yè)務(wù)就占了20.9億元。2024年前三個(gè)季度,直播業(yè)務(wù)收入同比下滑分別為32%、28.1%和26.4%。
陳鵬也不否認(rèn)在直播業(yè)務(wù)上的挑戰(zhàn),他提到市場(chǎng)競爭加劇、用戶需求發(fā)生改變,單純靠直播業(yè)務(wù)已經(jīng)很難完成突破。
這不是虎牙一家所面臨的難題,因?yàn)槎兑舻娜刖指淖兞诉@一切。
2024年初,騰訊終于向抖音開放了旗下兩款王牌游戲的直播權(quán)?!队⑿勐?lián)盟》和《王者榮耀》在抖音平臺(tái)的“解禁”,也宣告了以虎牙為代表的騰訊系直播平臺(tái)失去了最后的“護(hù)城河”。
據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù),抖音的月活用戶高達(dá)7.63億,虎牙為行業(yè)最高——8400萬,相當(dāng)于抖音的“零頭”。
“頭部主播們短時(shí)間內(nèi)集體去了抖音,就像商量好了一樣?!蹦硺I(yè)內(nèi)人士向記者透露。
2023年末、2024年初,幾個(gè)平臺(tái)“一哥”級(jí)主播接連出走?;⒀劳跽邩s耀一哥張大仙、曾跟斗魚團(tuán)隊(duì)一起在納斯達(dá)克敲鐘的旭旭寶寶、快手英雄聯(lián)盟一哥陳澤相繼選擇入駐抖音。
從市場(chǎng)上流傳的直播數(shù)據(jù)來看,頭部主播選擇抖音完全是情理之中。張大仙在抖音首播當(dāng)日,最高在線人數(shù)超200萬,點(diǎn)贊數(shù)超過12億次,向觀眾發(fā)放的“福袋”有超過百萬人搶,參與人數(shù)是在虎牙平臺(tái)直播的10倍以上。
要知道,圍繞這些頭部主播的搶奪,各大平臺(tái)之前耗費(fèi)了大量的資源。
游戲直播愛好者小偉提到2017年前后,虎牙為沖刺赴美上市,跟競爭對(duì)手斗魚簡直“殺紅了眼”。
2017年9月,《絕地求生》知名選手“韋神”剛與斗魚續(xù)約了直播合同,12月就“跳槽”去了虎牙。斗魚一紙?jiān)V狀將韋神告上法庭,最終法院裁定韋神違約,賠償3000萬元。即便如此,虎牙還是強(qiáng)挖了韋神,并替他支付了違約金。
有類似經(jīng)歷的頭部主播不在少數(shù),2017年11月~12月期間,斗魚就有8名頭部主播被虎牙挖走,兩個(gè)月間,斗魚起訴主播的違約金額超過8000萬元。
上市之后,虎牙依舊沒停下。2018年,行業(yè)傳言為了留住Uzi,虎牙開出了超過1億元的續(xù)約價(jià)格;斗魚英雄聯(lián)盟頭部主播青蛙,以高于10倍的工資被挖走,還給斗魚留下了1000萬元違約金。
2019年,虎牙宣布簽約張大仙,傳言張大仙向斗魚索要3000萬元的續(xù)約費(fèi),虎牙直接開出5200萬元天價(jià)敲死了合同。
行業(yè)都知道,頭部主播是直播平臺(tái)的核心資源,也是平臺(tái)收入的主要來源之一。以張大仙為例,2022年他在虎牙直播的月打賞流水就已經(jīng)超過千萬元級(jí)別。按保守估算,主播與平臺(tái)“七三分賬”,虎牙每月都能從張大仙一個(gè)人的直播間抽取超過300萬元的平臺(tái)傭金。比達(dá)咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,各個(gè)平臺(tái)前1000名主播的打賞流水占到整體的80%。
為了遏制兩個(gè)平臺(tái)互撬主播,同時(shí)作為兩家公司大股東的騰訊曾在2020年出面尋求將兩家合并,最終因政府相關(guān)部門反壟斷審查沒有通過而告吹。
從去年開始,兩家合并的傳言又起,而且在行業(yè)看來,比上次要更“真實(shí)”。
之前沒人能料到有一天能在斗魚上看到虎牙的主播,但去年11月成為現(xiàn)實(shí)。斗魚英雄聯(lián)盟專區(qū)突然多了一張海報(bào),上面赫然寫著:英雄聯(lián)盟一家親,歡迎虎牙主播入駐斗魚雙播。海報(bào)所列的名單包括直播頂流Uzi、TheShy、姿態(tài)等。
Uzi就曾在直播中提到:“虎牙和斗魚是有可能合并,之后就是一個(gè)老板了?!币灿忻襟w報(bào)道稱騰訊和虎牙、斗魚高層分別見面商談合并事宜,但兩家隨后都予以了否認(rèn)。
此時(shí),兩家選擇了槍口一定要一致對(duì)外。不過,抖音去年在游戲直播賽道里,并沒有投入大量資源,對(duì)原有玩家“趕盡殺絕”。
比如抖音沒有像傳統(tǒng)直播平臺(tái)那樣使用簽約制,沒有給投奔過來的主播匹配簽約費(fèi)。
“要不是MCN機(jī)構(gòu)墊付簽約費(fèi),要不就是純依靠直播打賞賺錢。”有行業(yè)MCN公司運(yùn)營人員向記者透露。
目前在抖音直播的旭旭寶寶也證實(shí)過這一點(diǎn),“來抖音確實(shí)沒有簽約費(fèi),但因?yàn)榱髁看?,所以直播收入還是很可觀?!笨煲诙兑糁辈M一年的旭旭寶寶就表示,自己即將續(xù)約,“肯定不會(huì)考慮換平臺(tái)的。”
不過也有不少“水土不服”的主播回流到原有平臺(tái)。
“抖音的推流機(jī)制與傳統(tǒng)直播平臺(tái)很不一樣。”上述MCN運(yùn)營人員提到,傳統(tǒng)直播平臺(tái)有固定位置推薦,用戶點(diǎn)進(jìn)APP就能看到直播間。而抖音的推流機(jī)制則帶有一定的隨機(jī)性,用戶能否刷到某個(gè)主播的直播間,全靠大數(shù)據(jù)分析和推送,所以直播數(shù)據(jù)下滑是常見的事。
以張大仙為例,他在抖音直播前兩個(gè)月,直播間觀看人數(shù)峰值在20萬人左右,但如今常常不足10萬人。
而且,虎牙等傳統(tǒng)直播平臺(tái)也沒有“坐以待斃”。除了兩個(gè)頭部公司聯(lián)合之外,也把快手拉進(jìn)來了。
2024年4月,部分虎牙主播開始出現(xiàn)在快手進(jìn)行雙平臺(tái)直播,商單和禮物流水在快手抽成后,虎牙還將從中再抽取30%的費(fèi)用,剩余部分歸主播或所在公會(huì)。據(jù)悉,斗魚也在加快與快手的互通。
當(dāng)下的游戲直播賽道,戰(zhàn)局就如同漫威影業(yè)的電影《復(fù)仇者聯(lián)盟》,抖音看上去就是那個(gè)能一個(gè)響指就結(jié)束戰(zhàn)爭的“滅霸”。
游戲還是大生意
虎牙肯定不能只想著防守,它還是要攻出去。至少6年前,B站也做了跟虎牙同樣的選擇:收購俱樂部,入局電競。從而開創(chuàng)了新賽道,反而讓商業(yè)模式更立體了。
2018年B站收購電競俱樂部Imay,改名BilibiliGaming(BLG),正式進(jìn)入電競領(lǐng)域,B站董事長兼CEO陳睿親自出任嗶哩嗶哩電競董事長,前戰(zhàn)旗直播CEO陳悠悠出任總裁。
在外界看來,B站想要通過電競切入到直播賽道,也就是虎牙的大本營。赴美上市之前的2017年,B站來自于游戲的業(yè)務(wù)占總營收83.4%,主要就是游戲分發(fā)。
一度,“去游戲化”成了公司戰(zhàn)略,而在進(jìn)軍直播等增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí),B站還是“小心翼翼”地選擇了電競,畢竟它在游戲領(lǐng)域擁有過億的龐大用戶群體。
2020年,B站宣布與《英雄聯(lián)盟》開發(fā)商拳頭公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,以8億元拿下了英雄聯(lián)盟全球總決賽中國地區(qū)3年的獨(dú)播權(quán)。次年,還把英雄聯(lián)盟最知名的選手Uzi簽約至自家戰(zhàn)隊(duì)BLG,順勢(shì)拿下了Uzi的獨(dú)家直播合同。
布局電競業(yè)務(wù)之后的2020年,增值業(yè)務(wù)收入就同比增長172%,在最重要的直播業(yè)務(wù)中,據(jù)《2021年游戲直播行業(yè)洞察報(bào)告》顯示,游戲直播的收入占比約為80%??梢哉f,效果立竿見影。
虎牙收購iG,以及后續(xù)轉(zhuǎn)播和舉辦賽事,最“簡單”的路徑就是復(fù)制B站,相比于之前做平臺(tái),多出來的工作就是俱樂部的日常運(yùn)營,都?xì)w屬在一套商業(yè)邏輯之下。
陳鵬提到投資決策的一個(gè)重要原因就是目前iG的幾位選手都是虎牙平臺(tái)的頭部主播,他們有明確的粉絲群體,可以為平臺(tái)帶來穩(wěn)定的流量?;⒀阑蛟S比B站更有優(yōu)勢(shì),當(dāng)下8400萬的月活躍用戶,超過90%都是游戲直播的直接用戶。
實(shí)際上更重要的挑戰(zhàn)來自于虎牙能否借助這個(gè)契機(jī),完成商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)換。
2023年以來,虎牙財(cái)報(bào)中的業(yè)務(wù)構(gòu)成已經(jīng)發(fā)生變化,“游戲相關(guān)服務(wù)”被單列出來,目前的主要形式是游戲道具的售賣和游戲分發(fā)等。
在2023年以前,非直播收入不到虎牙總營收的一成。但只是加入了游戲道具售賣和游戲分發(fā)業(yè)務(wù),2024年一季度,非直播業(yè)務(wù)收入同比增長137.6%,二季度同比增長152.7%,三季度同比增長209.3%。
林松濤也提到,2023年8月至2024年4月,虎牙游戲道具售賣的流水增長了1800倍,游戲分發(fā)的流水增長了12倍,游戲廣告的流水增長了2倍。
這是個(gè)好生意,喊了幾年“去游戲化”的B站,游戲業(yè)務(wù)在2024年第三季度營收18.2億元,同比增長84%,還在持續(xù)增長。
2013年,米哈游在當(dāng)時(shí)還以二次元著稱的B站上,測(cè)試新游戲《崩壞學(xué)園2》的渠道轉(zhuǎn)化率,偶然發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率驚人地高。由B站分發(fā)轉(zhuǎn)化過來的用戶,可以占到米哈游在安卓核心用戶中的近70%。
當(dāng)時(shí)規(guī)模都不大的兩家公司一拍即合,開始聯(lián)合分發(fā)游戲。2014年,時(shí)任米哈游CEO的蔡浩宇就提到,B站的核心數(shù)據(jù)比其他安卓市場(chǎng)高3到4倍。
這個(gè)商業(yè)決策甚至成就了這兩家公司。B站相當(dāng)于“誤打誤撞”地進(jìn)入到了游戲分發(fā)賽道,找到了之前久久沒探索出來的商業(yè)化變現(xiàn)路徑;而米哈游之后借此開創(chuàng)了二次元游戲這一全新戰(zhàn)場(chǎng),從一眾巨頭中突圍,成為一線廠商。
B站在招股書中曾提到,借由B站分發(fā)的游戲很少依賴外部流量,90%的玩家直接來自于B站社區(qū)。
2023年,虎牙和騰訊可能就已經(jīng)在“籌劃”這次轉(zhuǎn)型了。林松濤此前在騰訊負(fù)責(zé)應(yīng)用寶業(yè)務(wù),2021年,應(yīng)用寶并入騰訊在線視頻BU,主要就是探索應(yīng)用寶聯(lián)合騰訊視頻、騰訊微視,走“游戲內(nèi)容+分發(fā)”的路徑。
典型案例是游戲《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》。除了在應(yīng)用寶等傳統(tǒng)的分發(fā)平臺(tái)進(jìn)行集中曝光之外,騰訊視頻定制了《外星人漫游》《游說》等游戲體驗(yàn)視頻節(jié)目,騰訊微視也舉辦了專屬的KOL挑戰(zhàn)賽。這款游戲在登陸應(yīng)用寶首日,就突破了百萬元流水。
2024年第二季度,虎牙已經(jīng)開始深度參與騰訊獨(dú)家代理的《地下城與勇士:起源》手游的發(fā)行,包括設(shè)置專門的預(yù)約下載和資訊專區(qū),看直播下載游戲獲現(xiàn)金紅包、抽獎(jiǎng)等。
游戲上線40天以來,據(jù)其開發(fā)公司Nexon公布的數(shù)據(jù),在中國市場(chǎng)所獲得的分成由一季度的25億日元暴漲到二季度的442億日元。剛?cè)刖钟螒蚍职l(fā)的虎牙,就打了一場(chǎng)漂亮仗。
在二季度財(cái)報(bào)中,虎牙還特意提到這個(gè)項(xiàng)目,“游戲在分發(fā)上取得了超預(yù)期的成績,特別是虎牙渠道的游戲用戶人均游戲內(nèi)消費(fèi)水平,顯著高于游戲大盤?!?/p>
虎牙在用戶端有著自己的“資源稟賦”,這次試水實(shí)際上并沒有加入復(fù)雜的運(yùn)營邏輯,就已經(jīng)效果明顯。
B站在這條賽道上已經(jīng)走很遠(yuǎn)了。以騰訊旗下的《三角洲行動(dòng)》為例,除了常規(guī)的頭部UP主共創(chuàng)視頻之外,游戲公測(cè)期間,相關(guān)的二創(chuàng)產(chǎn)品超過3000個(gè)。
它的打法有著很強(qiáng)的節(jié)奏。在不同節(jié)點(diǎn)都能匹配大量的內(nèi)容創(chuàng)作和分發(fā)。從前期造勢(shì),到項(xiàng)目上線期的病毒式宣發(fā),到后期的孵化攻略在UP主、專職主播里的多輪傳播,同時(shí)配合著游戲內(nèi)的重要活動(dòng),持續(xù)產(chǎn)生熱度。就連節(jié)點(diǎn)之間的空白時(shí)間段,也就是被游戲玩家戲稱的“長草期”,都能靠運(yùn)營去維持一定的熱度。
這一套打法,虎牙還沒有實(shí)際演練過。當(dāng)然,這也是它的機(jī)會(huì)所在。
從用戶黏性來講,主播比UP主可能更高,如果能基于這個(gè)群體開發(fā)出比B站更有效率的分發(fā)渠道,那虎牙或許就真的能從抖音“手掌心”里逃出來了。
還沒有評(píng)論,來說兩句吧...